10月11日，由知名導演(yan)(yan)陳(chen)維亞制作(zuo)、河南歌舞演(yan)(yan)藝集團出(chu)品的(de)(de)舞劇(ju)《太極傳(chuan)奇》在(zai)湖北劇(ju)院(yuan)首演(yan)(yan)。這(zhe)部原創舞劇(ju)采取了“聯盟院(yuan)線(xian)”的(de)(de)全(quan)新發(fa)行營銷(xiao)模(mo)式，即通(tong)過專業發(fa)行營銷(xiao)機(ji)構(gou)，在(zai)全(quan)國(guo)(guo)幾十(shi)家劇(ju)場一次性排演(yan)(yan)100場，從而(er)將院(yuan)團和(he)劇(ju)場有效對接，產業鏈上下游都獲得不(bu)菲(fei)收(shou)益。作(zuo)為這(zhe)種模(mo)式的(de)(de)推動者(zhe)，中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際(ji)演(yan)(yan)出(chu)劇(ju)院(yuan)聯盟（以下簡(jian)稱“劇(ju)院(yuan)聯盟”）希望通(tong)過“聯盟院(yuan)線(xian)”模(mo)式，可以讓演(yan)(yan)出(chu)像電影一樣進(jin)行專業發(fa)行營銷(xiao)，破冰(bing)演(yan)(yan)出(chu)市場寒冬。
一次簽約100場的“小(xiao)奇(qi)跡”
當《太極傳奇(qi)》10月(yue)11日在湖北(bei)首演成(cheng)功時，作為出品方，河(he)南歌舞(wu)演藝集(ji)團董事長周虹(hong)興奮之情溢于言(yan)表(biao)，但(dan)更(geng)讓他高興的(de)是，《太極傳奇(qi)》已經通過全新(xin)的(de)“聯盟(meng)院線”發行營銷模(mo)式，簽約了一(yi)整年100場的(de)全國巡(xun)演，相比較此前(qian)為了一(yi)部劇能夠在全國更(geng)多(duo)劇場上演，自己四處奔波、苦口婆心、討(tao)價還價的(de)被動(dong)狀(zhuang)態，此次可謂一(yi)個(ge)小小的(de)奇(qi)跡。
作為“聯(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)線”模式的發(fa)起方，劇院(yuan)聯(lian)盟(meng)(meng)負(fu)責人李健向北京商報記(ji)者(zhe)解釋，所(suo)謂“聯盟院線”模式(shi)，通(tong)俗講(jiang)就(jiu)是借鑒電影的(de)發行(xing)模式(shi)來操作(zuo)(zuo)演(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)劇(ju)目。以《太極傳奇》為例，制作(zuo)(zuo)方河南歌舞(wu)演(yan)(yan)(yan)藝集團不用自(zi)己費(fei)力(li)尋找劇(ju)場(chang)，只(zhi)需(xu)要和劇(ju)院聯盟簽署協(xie)議(yi)，再由(you)劇(ju)院聯盟整合全國數百家劇(ju)場(chang)，挑(tiao)出(chu)(chu)適(shi)合《太極傳奇》上演(yan)(yan)(yan)的(de)劇(ju)場(chang)承接(jie)演(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)即可。在這(zhe)種模式(shi)下，制作(zuo)(zuo)方和劇(ju)場(chang)各(ge)司其職、各(ge)得其所(suo)。
談及此次合作(zuo)，周虹笑談也經歷一番(fan)糾(jiu)結(jie)。“我第一次聽(ting)到(dao)可以通(tong)過發行(xing)營銷模式經營演(yan)出劇目(mu)時，半信半疑(yi)，但(dan)為(wei)了把《太極傳(chuan)奇(qi)》推(tui)向(xiang)全(quan)國，就(jiu)決定試一把，結(jie)果沒想(xiang)到(dao)，短短幾個月時間(jian)，《太極傳(chuan)奇(qi)》就(jiu)確定了全(quan)國巡演(yan)100場計劃，今年第一階段的(de)30場演(yan)出很(hen)快全(quan)部落地，我完(wan)全(quan)不(bu)用擔(dan)心(xin)《太極傳(chuan)奇(qi)》的(de)銷路，這種運作(zuo)模式對我們的(de)誘惑力(li)太大了。”
周虹給(gei)北京商報(bao)記(ji)者算了一(yi)筆賬，以往(wang)自己(ji)單打獨(du)斗，一(yi)次性和(he)劇(ju)院簽約幾場(chang)演出就(jiu)(jiu)不(bu)錯(cuo)了，而且(qie)需要(yao)和(he)對(dui)方反復討價還價。“假設我要(yao)以10萬元的(de)(de)價格，讓某部劇(ju)在某個城市(shi)的(de)(de)大(da)劇(ju)院連演5場(chang)，都不(bu)一(yi)定有(you)劇(ju)場(chang)愿意合(he)作，因為一(yi)部劇(ju)動輒幾十人(ren)上百人(ren)的(de)(de)團隊(dui)，光是吃住(zhu)行就(jiu)(jiu)是一(yi)筆極大(da)的(de)(de)費用，劇(ju)場(chang)在劇(ju)目票房(fang)無法保(bao)(bao)證(zheng)的(de)(de)情(qing)況下，自然不(bu)愿意冒險，我們的(de)(de)收入也無法保(bao)(bao)證(zheng)，所以"聯盟院線"的(de)(de)出現(xian)的(de)(de)確很及(ji)時。”
事實(shi)上(shang)，在短(duan)短(duan)一(yi)年時(shi)間(jian)，劇(ju)(ju)(ju)院聯盟(meng)(meng)已經(jing)通過“聯盟(meng)(meng)院線”模式(shi)成功發行(xing)多(duo)部(bu)劇(ju)(ju)(ju)目。今年5月，國家(jia)京(jing)劇(ju)(ju)(ju)院經(jing)典劇(ju)(ju)(ju)目《楊(yang)門女(nv)將》就通過“聯盟(meng)(meng)院線”一(yi)次(ci)性(xing)在全國七大劇(ju)(ju)(ju)場上(shang)演(yan)(yan)10場，國家(jia)京(jing)劇(ju)(ju)(ju)院院長宋官林表(biao)示(shi)，希望下一(yi)次(ci)依(yi)然與劇(ju)(ju)(ju)院聯盟(meng)(meng)合作。11月，北京(jing)曲劇(ju)(ju)(ju)團的經(jing)典作品《駱駝祥(xiang)子》也(ye)將以同(tong)樣(yang)模式(shi)在全國上(shang)演(yan)(yan)100場。
多元化分成保各方利益
“聯盟院線(xian)”模式之所以獲得業內廣泛認可，就(jiu)在于其建立了一(yi)套可靠的(de)利益分配機制，保(bao)證上中下游各方利益。作為上游制作方，北京曲(qu)劇團(tuan)(tuan)團(tuan)(tuan)長孫(sun)東(dong)興對此也感(gan)觸(chu)頗深(shen)，曲(qu)劇藝術區(qu)域性特征明顯，不(bu)易形成全國(guo)巡演。
但讓(rang)(rang)孫(sun)東興沒想到的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，劇團經典(dian)作(zuo)品《駱(luo)(luo)駝祥(xiang)子(zi)》竟(jing)然(ran)能夠(gou)一次性(xing)賣出(chu)100場(chang)(chang)，最(zui)讓(rang)(rang)他放心的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，不(bu)僅演(yan)出(chu)場(chang)(chang)次落定了，而(er)(er)且巡演(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)(ru)也有了充足的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)障。他向記(ji)者透露，《駱(luo)(luo)駝祥(xiang)子(zi)》巡演(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)(ru)采用了一種(zhong)新(xin)模式。舉例而(er)(er)言，“聯盟院線”會(hui)以每場(chang)(chang)固(gu)定的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格付(fu)給北京曲(qu)劇團演(yan)出(chu)費(fei)用，保(bao)證演(yan)出(chu)不(bu)賠(pei)本。除此之外，北京曲(qu)劇團還會(hui)享受到每場(chang)(chang)演(yan)出(chu)30%的(de)(de)(de)(de)(de)票(piao)房保(bao)底分成(cheng)，如果(guo)票(piao)房不(bu)佳，也會(hui)享有每場(chang)(chang)保(bao)底5000元的(de)(de)(de)(de)(de)分成(cheng)；票(piao)房不(bu)錯，就可按照30%的(de)(de)(de)(de)(de)比例分得更多票(piao)房收入(ru)(ru)。“由于(yu)雙方是(shi)第(di)一次合作(zuo)，所以《駱(luo)(luo)駝祥(xiang)子(zi)》對于(yu)雙方而(er)(er)言，只要能夠(gou)保(bao)證不(bu)賠(pei)本，就很(hen)滿意。”孫(sun)東興表示。
下游劇場(chang)也獲得(de)(de)利益(yi)保障。杭(hang)(hang)州劇院(yuan)總經理柯朝平表示，“聯盟院(yuan)線”最大(da)(da)的好(hao)處就是通(tong)過(guo)(guo)規(gui)模(mo)(mo)化運行，大(da)(da)幅降低了優(you)質劇目巡演(yan)(yan)的成本，從而使得(de)(de)劇場(chang)能(neng)夠減輕壓力，獲得(de)(de)更好(hao)的收(shou)入(ru)。以《楊門女將》為例，如果杭(hang)(hang)州劇院(yuan)單(dan)獨邀請其(qi)過(guo)(guo)來演(yan)(yan)出(chu)，那么一場(chang)的成本達到25萬元。但通(tong)過(guo)(guo)“聯盟院(yuan)線”模(mo)(mo)式，每場(chang)的演(yan)(yan)出(chu)成本可以壓縮一半(ban)，成本的降低源于《楊門女將》7個劇場(chang)10場(chang)演(yan)(yan)出(chu)實現規(gui)模(mo)(mo)化后的成本攤薄。
作為(wei)連接上下(xia)游的(de)“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線(xian)”，也(ye)可(ke)以通過(guo)多渠(qu)道獲(huo)(huo)利(li)。李健透(tou)露，“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線(xian)”的(de)利(li)益獲(huo)(huo)取渠(qu)道主要(yao)有兩(liang)大類，一(yi)是各劇(ju)團(tuan)會向(xiang)“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線(xian)”支(zhi)付一(yi)筆發(fa)行(xing)營銷(xiao)費(fei)用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于劇(ju)目在(zai)全國的(de)發(fa)行(xing)推廣；二是“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線(xian)”可(ke)以通過(guo)和劇(ju)場進行(xing)票房(fang)分(fen)成、劇(ju)目采購(gou)的(de)模式獲(huo)(huo)得收(shou)入(ru)。“例如，"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線(xian)"可(ke)以與劇(ju)場對票房(fang)按照(zhao)一(yi)定比例分(fen)成；此外(wai)，劇(ju)場也(ye)可(ke)以向(xiang)"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線(xian)"支(zhi)付一(yi)筆采購(gou)費(fei)用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于購(gou)買一(yi)定場次演出；另外(wai)，"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線(xian)"也(ye)會以向(xiang)院(yuan)團(tuan)買斷若干場次劇(ju)目的(de)形式，和劇(ju)場進行(xing)分(fen)成合作。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)(zai)李健看來，未(wei)來實現院(yuan)(yuan)線(xian)實體化(hua)是大勢所(suo)趨，“聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)”畢(bi)竟是一個(ge)虛(xu)擬概念。因此，他們正在(zai)(zai)籌劃“1+2”的(de)聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)拓展模式(shi)。"1+2"分兩(liang)個(ge)層面：第一個(ge)層面，在(zai)(zai)未(wei)來兩(liang)三年，"聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)"將通過投資(zi)、合作(zuo)、共同經(jing)營的(de)模式(shi)，在(zai)(zai)全(quan)國拓展3個(ge)1000座(zuo)左右的(de)大劇場(chang)(chang)，在(zai)(zai)北(bei)京地區完成(cheng)一個(ge)、在(zai)(zai)全(quan)國其他城市完成(cheng)兩(liang)個(ge)劇場(chang)(chang)；第二個(ge)層面，即在(zai)(zai)北(bei)京形成(cheng)一個(ge)千人大劇場(chang)(chang)和兩(liang)個(ge)專業小劇場(chang)(chang)的(de)"1+2"模式(shi)。”李健表示。
李健透露，在北京(jing)目(mu)前(qian)他們(men)已經在跟包(bao)括中國評劇院、民族文化宮在內的(de)多(duo)家(jia)(jia)劇場談合作，他同時(shi)表示(shi)，未來在北京(jing)的(de)兩個(ge)特色小劇場將會分別以戲(xi)曲和音(yin)樂劇為主題。“之所(suo)以會選(xuan)擇戲(xi)曲和音(yin)樂劇這么小眾的(de)藝(yi)術(shu)形式(shi)做主題劇場，其實我們(men)做過市場分析(xi)，目(mu)前(qian)全(quan)國超過一半的(de)藝(yi)術(shu)團體都(dou)是各(ge)類戲(xi)曲、戲(xi)劇團體，國家(jia)(jia)扶持(chi)力度大，市場空(kong)間也(ye)廣闊。隨著都(dou)市白領(ling)對(dui)演出品質的(de)要求提升，音(yin)樂劇這種高端藝(yi)術(shu)形式(shi)也(ye)會備受(shou)青睞。”
此(ci)外，“聯(lian)盟院(yuan)(yuan)(yuan)線”未來的(de)主(zhu)營(ying)(ying)方向將集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)在“專(zhuan)業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)發(fa)(fa)行(xing)(xing)、集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)采購(gou)發(fa)(fa)行(xing)(xing)和自(zi)主(zhu)出品(pin)運營(ying)(ying)”。李健解釋，現在更多(duo)是在做專(zhuan)業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)發(fa)(fa)行(xing)(xing)，而(er)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)采購(gou)劇(ju)(ju)目模式是指聯(lian)盟院(yuan)(yuan)(yuan)線出資(zi)(zi)購(gou)買一些已(yi)經(jing)在市(shi)場(chang)(chang)(chang)上口碑和票房不錯(cuo)的(de)演(yan)(yan)出一定(ding)場(chang)(chang)(chang)次，再分(fen)銷(xiao)(xiao)到旗下的(de)各個劇(ju)(ju)場(chang)(chang)(chang)。聯(lian)盟定(ding)制(zhi)劇(ju)(ju)目模式則(ze)是聯(lian)盟院(yuan)(yuan)(yuan)線根據市(shi)場(chang)(chang)(chang)需求，向演(yan)(yan)出團(tuan)體(ti)投資(zi)(zi)、制(zhi)作演(yan)(yan)出劇(ju)(ju)目，并推向各個劇(ju)(ju)場(chang)(chang)(chang)，由(you)此(ci)獲(huo)得劇(ju)(ju)目投資(zi)(zi)、劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)票房分(fen)成兩項收入。
道略(lve)文化(hua)產業研究(jiu)中(zhong)心咨詢總監毛修炳表示，“聯(lian)盟院線(xian)”模式是為適合我國(guo)演(yan)出市場(chang)(chang)(chang)而獨有(you)(you)(you)的(de)(de)一(yi)種模式。這(zhe)種運(yun)作(zuo)(zuo)模式具有(you)(you)(you)可行(xing)性，但需要注(zhu)意的(de)(de)是，能否找到足夠優質的(de)(de)內容資源(yuan)，將(jiang)是影響其運(yun)行(xing)的(de)(de)核心因素。“目前演(yan)出市場(chang)(chang)(chang)上缺乏具有(you)(you)(you)足夠市場(chang)(chang)(chang)影響力的(de)(de)精品(pin)佳作(zuo)(zuo)，如果上游的(de)(de)演(yan)出作(zuo)(zuo)品(pin)分(fen)量不(bu)夠，那(nei)么(me)即便是中(zhong)游的(de)(de)發(fa)行(xing)營銷做得再好(hao)，下游的(de)(de)劇場(chang)(chang)(chang)也缺乏足夠的(de)(de)信心去承接這(zhe)些劇目。所(suo)以(yi)，要想(xiang)讓"聯(lian)盟院線(xian)"發(fa)揮作(zuo)(zuo)用，在前期必須要以(yi)代理知名(ming)作(zuo)(zuo)品(pin)為主，尤其是市場(chang)(chang)(chang)認(ren)可度更高的(de)(de)話劇、音(yin)樂絕和(he)兒童劇，然后(hou)逐(zhu)漸擴大范疇，穩(wen)扎穩(wen)打，最終(zhong)才能獲得市場(chang)(chang)(chang)收益(yi)，并且讓發(fa)行(xing)營銷環節穩(wen)固下來。”
（來源：北京商報記(ji)者 陳(chen)杰） |
微信掃一掃