10月(yue)11日，由知(zhi)名導(dao)演(yan)(yan)陳(chen)維(wei)亞制作(zuo)、河南歌(ge)舞(wu)演(yan)(yan)藝集團出(chu)(chu)品的舞(wu)劇(ju)《太極傳奇》在湖北劇(ju)院首(shou)演(yan)(yan)。這部原創舞(wu)劇(ju)采取了(le)“聯盟(meng)院線(xian)”的全(quan)新發(fa)行營銷模(mo)式，即通(tong)過(guo)專業發(fa)行營銷機構，在全(quan)國幾十家劇(ju)場(chang)(chang)(chang)一次(ci)性排演(yan)(yan)100場(chang)(chang)(chang)，從而(er)將院團和劇(ju)場(chang)(chang)(chang)有效對(dui)接，產(chan)業鏈(lian)上下游都獲得不(bu)菲(fei)收(shou)益。作(zuo)為這種模(mo)式的推動(dong)者，中國國際演(yan)(yan)出(chu)(chu)劇(ju)院聯盟(meng)（以下簡(jian)稱“劇(ju)院聯盟(meng)”）希(xi)望通(tong)過(guo)“聯盟(meng)院線(xian)”模(mo)式，可以讓演(yan)(yan)出(chu)(chu)像(xiang)電影(ying)一樣進(jin)行專業發(fa)行營銷，破(po)冰演(yan)(yan)出(chu)(chu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)寒冬。
一(yi)次簽(qian)約(yue)100場(chang)的“小奇(qi)跡”
當《太極(ji)傳奇(qi)(qi)》10月(yue)11日(ri)在(zai)湖北首演成功時，作為(wei)出品方，河南歌舞演藝集團(tuan)董事長周虹興奮之(zhi)情溢于(yu)言表，但更讓他高(gao)興的(de)(de)(de)是，《太極(ji)傳奇(qi)(qi)》已經通過全新的(de)(de)(de)“聯盟院線”發(fa)行營銷模式，簽約了一(yi)整(zheng)年100場(chang)的(de)(de)(de)全國巡(xun)演，相比較此前為(wei)了一(yi)部劇能夠在(zai)全國更多劇場(chang)上演，自己四處奔波、苦口婆心、討價(jia)還價(jia)的(de)(de)(de)被(bei)動狀態(tai)，此次(ci)可謂(wei)一(yi)個(ge)小小的(de)(de)(de)奇(qi)(qi)跡。
作為“聯(lian)盟院線”模式的發起方，劇院聯(lian)盟負責人李健向北(bei)京商報記者解釋，所謂“聯盟院(yuan)線”模式，通俗講就是借鑒(jian)電影(ying)的(de)發行模式來操作演(yan)出(chu)劇(ju)目。以(yi)《太極傳奇(qi)》為例，制(zhi)(zhi)作方(fang)河(he)南歌舞(wu)演(yan)藝集(ji)團不用自己費力尋(xun)找(zhao)劇(ju)場，只(zhi)需要和(he)劇(ju)院(yuan)聯盟簽署協(xie)議，再由劇(ju)院(yuan)聯盟整(zheng)合全(quan)國數百(bai)家(jia)劇(ju)場，挑(tiao)出(chu)適合《太極傳奇(qi)》上演(yan)的(de)劇(ju)場承接演(yan)出(chu)即可。在這種模式下(xia)，制(zhi)(zhi)作方(fang)和(he)劇(ju)場各(ge)司其(qi)職、各(ge)得(de)其(qi)所。
談及此次合作(zuo)，周虹(hong)笑談也經歷一(yi)(yi)番糾結(jie)。“我第一(yi)(yi)次聽到(dao)可以通(tong)過(guo)發行(xing)營(ying)銷模式經營(ying)演(yan)(yan)出劇目時，半信半疑，但為了把《太極傳奇》推向全(quan)國，就決定(ding)試(shi)一(yi)(yi)把，結(jie)果(guo)沒想到(dao)，短(duan)短(duan)幾個月時間(jian)，《太極傳奇》就確定(ding)了全(quan)國巡演(yan)(yan)100場計劃，今年第一(yi)(yi)階段的30場演(yan)(yan)出很快(kuai)全(quan)部(bu)落地，我完全(quan)不用(yong)擔心《太極傳奇》的銷路，這種運作(zuo)模式對(dui)我們的誘惑力太大了。”
周虹給北(bei)京商報(bao)記者算了(le)一筆(bi)賬，以(yi)往自(zi)己(ji)單打獨斗，一次性和(he)劇(ju)(ju)院(yuan)簽約(yue)幾(ji)場(chang)演(yan)出就(jiu)不錯了(le)，而且需(xu)要(yao)和(he)對方反復討價還價。“假設我要(yao)以(yi)10萬元的(de)價格，讓某部劇(ju)(ju)在(zai)某個城市的(de)大劇(ju)(ju)院(yuan)連演(yan)5場(chang)，都不一定有劇(ju)(ju)場(chang)愿(yuan)意合作，因為(wei)一部劇(ju)(ju)動輒(zhe)幾(ji)十人(ren)上百人(ren)的(de)團隊，光是(shi)吃住行就(jiu)是(shi)一筆(bi)極大的(de)費用，劇(ju)(ju)場(chang)在(zai)劇(ju)(ju)目票房無(wu)法(fa)保(bao)證的(de)情(qing)況下，自(zi)然不愿(yuan)意冒險，我們(men)的(de)收入(ru)也無(wu)法(fa)保(bao)證，所以(yi)"聯盟院(yuan)線"的(de)出現的(de)確很及(ji)時。”
事實上(shang)(shang)，在短短一年時間，劇院(yuan)(yuan)聯盟(meng)已經(jing)通過(guo)“聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)”模式成功發行多(duo)部劇目。今(jin)年5月，國家(jia)京(jing)劇院(yuan)(yuan)經(jing)典劇目《楊門女(nv)將(jiang)》就(jiu)通過(guo)“聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)”一次性在全國七大(da)劇場上(shang)(shang)演10場，國家(jia)京(jing)劇院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長宋官林(lin)表(biao)示，希望下(xia)一次依然與劇院(yuan)(yuan)聯盟(meng)合作。11月，北京(jing)曲劇團的經(jing)典作品《駱駝祥子》也將(jiang)以同樣模式在全國上(shang)(shang)演100場。
多元化分成保各方利益
“聯盟院線”模式(shi)之所(suo)以獲(huo)得業內廣泛認(ren)可，就在于其(qi)建立了一套可靠的(de)利益(yi)分配機制(zhi)，保證上(shang)中下(xia)游(you)各方(fang)利益(yi)。作為上(shang)游(you)制(zhi)作方(fang)，北京曲劇團團長孫東興對此也感觸頗深，曲劇藝術區域性特征明顯，不(bu)易形成(cheng)全國巡演。
但(dan)讓(rang)孫東興(xing)沒想到(dao)的(de)(de)(de)(de)是，劇(ju)團經典作品《駱(luo)駝祥(xiang)子》竟然(ran)能(neng)夠(gou)一(yi)(yi)次(ci)性賣出(chu)(chu)100場，最讓(rang)他放心的(de)(de)(de)(de)是，不(bu)僅演出(chu)(chu)場次(ci)落定了(le)，而且巡演的(de)(de)(de)(de)收入也有了(le)充足的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)障。他向記(ji)者透露(lu)，《駱(luo)駝祥(xiang)子》巡演的(de)(de)(de)(de)收入采用了(le)一(yi)(yi)種新模(mo)式。舉例而言(yan)，“聯盟院線”會(hui)以(yi)每場固定的(de)(de)(de)(de)價格付給北(bei)(bei)京(jing)曲劇(ju)團演出(chu)(chu)費用，保(bao)(bao)證(zheng)演出(chu)(chu)不(bu)賠本。除此(ci)之外，北(bei)(bei)京(jing)曲劇(ju)團還會(hui)享受到(dao)每場演出(chu)(chu)30%的(de)(de)(de)(de)票房(fang)保(bao)(bao)底(di)分成(cheng)(cheng)，如果票房(fang)不(bu)佳，也會(hui)享有每場保(bao)(bao)底(di)5000元的(de)(de)(de)(de)分成(cheng)(cheng)；票房(fang)不(bu)錯，就(jiu)可按照30%的(de)(de)(de)(de)比例分得更(geng)多票房(fang)收入。“由于(yu)雙方是第一(yi)(yi)次(ci)合作，所以(yi)《駱(luo)駝祥(xiang)子》對于(yu)雙方而言(yan)，只要能(neng)夠(gou)保(bao)(bao)證(zheng)不(bu)賠本，就(jiu)很滿意。”孫東興(xing)表示。
下游劇(ju)(ju)場(chang)(chang)也獲得利益保障。杭(hang)州(zhou)(zhou)劇(ju)(ju)院總經理柯朝平表示，“聯(lian)盟(meng)(meng)院線(xian)(xian)”最(zui)大(da)的(de)(de)好處就是通過(guo)規(gui)模(mo)化(hua)運(yun)行，大(da)幅(fu)降低了優質劇(ju)(ju)目巡(xun)演(yan)(yan)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，從而使得劇(ju)(ju)場(chang)(chang)能夠減輕壓力，獲得更好的(de)(de)收入。以《楊(yang)(yang)門(men)女(nv)將》為(wei)例，如果杭(hang)州(zhou)(zhou)劇(ju)(ju)院單獨邀請其過(guo)來(lai)演(yan)(yan)出(chu)，那么一場(chang)(chang)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)達(da)到(dao)25萬元。但通過(guo)“聯(lian)盟(meng)(meng)院線(xian)(xian)”模(mo)式，每場(chang)(chang)的(de)(de)演(yan)(yan)出(chu)成(cheng)(cheng)本(ben)可以壓縮一半(ban)，成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)降低源(yuan)于《楊(yang)(yang)門(men)女(nv)將》7個劇(ju)(ju)場(chang)(chang)10場(chang)(chang)演(yan)(yan)出(chu)實現規(gui)模(mo)化(hua)后(hou)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)攤薄。
作(zuo)為連接上下(xia)游的(de)(de)(de)“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)”，也(ye)可以通過多渠道獲(huo)(huo)(huo)利(li)(li)。李健透(tou)露，“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)”的(de)(de)(de)利(li)(li)益獲(huo)(huo)(huo)取(qu)渠道主要(yao)有兩大類，一(yi)是(shi)各劇(ju)(ju)(ju)團會向(xiang)“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)”支付(fu)一(yi)筆發行(xing)營銷費用(yong)，用(yong)于(yu)劇(ju)(ju)(ju)目(mu)在全國的(de)(de)(de)發行(xing)推(tui)廣；二(er)是(shi)“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)”可以通過和(he)劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)進行(xing)票房分成(cheng)、劇(ju)(ju)(ju)目(mu)采(cai)購的(de)(de)(de)模式獲(huo)(huo)(huo)得收入。“例(li)如，"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)"可以與劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)對票房按照一(yi)定比例(li)分成(cheng)；此外，劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)也(ye)可以向(xiang)"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)"支付(fu)一(yi)筆采(cai)購費用(yong)，用(yong)于(yu)購買一(yi)定場(chang)(chang)次(ci)演(yan)出；另(ling)外，"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)"也(ye)會以向(xiang)院(yuan)(yuan)(yuan)團買斷若(ruo)干(gan)場(chang)(chang)次(ci)劇(ju)(ju)(ju)目(mu)的(de)(de)(de)形式，和(he)劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)進行(xing)分成(cheng)合作(zuo)。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)(zai)李健看來，未來實(shi)現院(yuan)線實(shi)體(ti)化是大(da)(da)勢(shi)所趨，“聯(lian)盟院(yuan)線”畢(bi)竟是一(yi)個(ge)(ge)虛擬概念(nian)。因此，他們正在(zai)(zai)籌劃“1+2”的聯(lian)盟院(yuan)線拓展(zhan)模(mo)式(shi)(shi)。"1+2"分兩個(ge)(ge)層面(mian)：第(di)一(yi)個(ge)(ge)層面(mian)，在(zai)(zai)未來兩三年，"聯(lian)盟院(yuan)線"將(jiang)通過(guo)投資、合作、共同經營的模(mo)式(shi)(shi)，在(zai)(zai)全國拓展(zhan)3個(ge)(ge)1000座左右的大(da)(da)劇場(chang)，在(zai)(zai)北京地區完成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)、在(zai)(zai)全國其他城市完成(cheng)兩個(ge)(ge)劇場(chang)；第(di)二個(ge)(ge)層面(mian)，即在(zai)(zai)北京形成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)千(qian)人大(da)(da)劇場(chang)和兩個(ge)(ge)專(zhuan)業小劇場(chang)的"1+2"模(mo)式(shi)(shi)。”李健表示。
李健透露，在(zai)北京目前他(ta)們已(yi)經在(zai)跟包括中國評(ping)劇院、民族(zu)文(wen)化宮在(zai)內(nei)的(de)(de)多家劇場談合作，他(ta)同時表示(shi)，未來在(zai)北京的(de)(de)兩個特色小劇場將(jiang)會分別以戲(xi)(xi)(xi)曲和(he)音樂劇為主(zhu)(zhu)題。“之所(suo)以會選擇戲(xi)(xi)(xi)曲和(he)音樂劇這(zhe)么小眾(zhong)的(de)(de)藝(yi)術(shu)形式做主(zhu)(zhu)題劇場，其實我們做過市場分析，目前全國超過一半的(de)(de)藝(yi)術(shu)團(tuan)體都是各類戲(xi)(xi)(xi)曲、戲(xi)(xi)(xi)劇團(tuan)體，國家扶(fu)持力度大，市場空間(jian)也(ye)廣闊。隨(sui)著都市白領對演出品質(zhi)的(de)(de)要求提升(sheng)，音樂劇這(zhe)種高端藝(yi)術(shu)形式也(ye)會備受青睞。”
此(ci)外(wai)，“聯(lian)盟院線(xian)”未來的(de)主(zhu)營(ying)方向將集(ji)(ji)中(zhong)在“專業營(ying)銷發(fa)行、集(ji)(ji)中(zhong)采購發(fa)行和自主(zhu)出(chu)品運營(ying)”。李健解釋，現在更多是(shi)在做專業營(ying)銷發(fa)行，而集(ji)(ji)中(zhong)采購劇(ju)目(mu)(mu)模式是(shi)指聯(lian)盟院線(xian)出(chu)資購買一(yi)(yi)些已經(jing)在市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)口(kou)碑和票(piao)房不錯的(de)演(yan)出(chu)一(yi)(yi)定場(chang)(chang)(chang)次，再分銷到旗下(xia)的(de)各(ge)個(ge)劇(ju)場(chang)(chang)(chang)。聯(lian)盟定制(zhi)劇(ju)目(mu)(mu)模式則是(shi)聯(lian)盟院線(xian)根據市(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)求，向演(yan)出(chu)團(tuan)體投(tou)資、制(zhi)作演(yan)出(chu)劇(ju)目(mu)(mu)，并推(tui)向各(ge)個(ge)劇(ju)場(chang)(chang)(chang)，由此(ci)獲得(de)劇(ju)目(mu)(mu)投(tou)資、劇(ju)院票(piao)房分成(cheng)兩項收入。
道略文化(hua)產業研究中(zhong)心(xin)咨詢總監毛修(xiu)炳表示，“聯盟院線(xian)”模(mo)式是(shi)(shi)為(wei)適(shi)合我國(guo)演出市(shi)(shi)場(chang)而獨(du)有(you)的(de)一種模(mo)式。這(zhe)(zhe)種運作(zuo)(zuo)模(mo)式具有(you)可行(xing)性(xing)，但(dan)需(xu)要(yao)注意的(de)是(shi)(shi)，能否找到足夠(gou)優質的(de)內容資源，將是(shi)(shi)影(ying)響其運行(xing)的(de)核心(xin)因素。“目(mu)前演出市(shi)(shi)場(chang)上(shang)缺乏具有(you)足夠(gou)市(shi)(shi)場(chang)影(ying)響力的(de)精品(pin)佳(jia)作(zuo)(zuo)，如(ru)果上(shang)游的(de)演出作(zuo)(zuo)品(pin)分量不夠(gou)，那么即(ji)便(bian)是(shi)(shi)中(zhong)游的(de)發(fa)行(xing)營(ying)銷(xiao)做得再好，下游的(de)劇場(chang)也缺乏足夠(gou)的(de)信心(xin)去承接這(zhe)(zhe)些劇目(mu)。所以，要(yao)想讓(rang)"聯盟院線(xian)"發(fa)揮作(zuo)(zuo)用(yong)，在(zai)前期必須要(yao)以代理知名(ming)作(zuo)(zuo)品(pin)為(wei)主，尤其是(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)認可度(du)更高的(de)話(hua)劇、音樂絕(jue)和兒童劇，然后(hou)逐漸擴大范疇(chou)，穩(wen)扎穩(wen)打(da)，最終才能獲得市(shi)(shi)場(chang)收益，并且讓(rang)發(fa)行(xing)營(ying)銷(xiao)環節穩(wen)固下來。”
（來源(yuan)：北京商報(bao)記者 陳杰） |
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