10月11日，由知名(ming)導(dao)演陳維亞制作(zuo)(zuo)、河(he)南歌舞(wu)演藝集團(tuan)出(chu)品的舞(wu)劇《太極傳奇》在湖(hu)北(bei)劇院(yuan)首演。這部(bu)原創舞(wu)劇采取了“聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線”的全(quan)新(xin)發(fa)(fa)行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式，即(ji)通(tong)過專業發(fa)(fa)行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)機構，在全(quan)國幾十家劇場一次性排演100場，從而(er)將院(yuan)團(tuan)和劇場有效對接，產業鏈上下游都獲得(de)不(bu)菲收益。作(zuo)(zuo)為這種模式的推動者，中國國際演出(chu)劇院(yuan)聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)（以下簡稱(cheng)“劇院(yuan)聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)”）希望通(tong)過“聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線”模式，可以讓演出(chu)像電影一樣進行(xing)專業發(fa)(fa)行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)，破冰演出(chu)市場寒冬。
一次簽約100場的(de)“小奇跡”
當《太極(ji)傳(chuan)(chuan)奇(qi)》10月11日(ri)在湖(hu)北首演成功時，作為(wei)出品(pin)方，河南歌舞演藝集(ji)團董事(shi)長周(zhou)虹(hong)興(xing)奮之情溢(yi)于言表，但(dan)更讓他高興(xing)的(de)(de)是，《太極(ji)傳(chuan)(chuan)奇(qi)》已(yi)經(jing)通(tong)過(guo)全新的(de)(de)“聯盟院線(xian)”發行營銷模式(shi)，簽約了一(yi)整年(nian)100場(chang)的(de)(de)全國巡演，相比較此前為(wei)了一(yi)部劇(ju)(ju)能夠在全國更多劇(ju)(ju)場(chang)上演，自己四處奔波(bo)、苦(ku)口婆(po)心、討價還價的(de)(de)被動(dong)狀態，此次可謂一(yi)個小小的(de)(de)奇(qi)跡(ji)。
作為“聯盟(meng)院線”模式的發(fa)起(qi)方，劇院聯盟(meng)負責人李健向(xiang)北京商報記者解(jie)釋，所謂“聯(lian)盟(meng)院線”模(mo)式，通俗講就是(shi)借鑒(jian)電影的(de)發行模(mo)式來(lai)操作演出(chu)劇(ju)(ju)目。以《太極傳(chuan)奇》為例，制作方河(he)南歌(ge)舞演藝集團(tuan)不用(yong)自己費(fei)力尋找劇(ju)(ju)場，只需要(yao)和劇(ju)(ju)院聯(lian)盟(meng)簽署協議，再由劇(ju)(ju)院聯(lian)盟(meng)整合(he)全(quan)國數百家劇(ju)(ju)場，挑出(chu)適合(he)《太極傳(chuan)奇》上演的(de)劇(ju)(ju)場承接演出(chu)即可。在這種模(mo)式下，制作方和劇(ju)(ju)場各司(si)其(qi)職、各得其(qi)所。
談(tan)(tan)及此次合作，周虹笑談(tan)(tan)也(ye)經歷(li)一番糾(jiu)結(jie)。“我(wo)第一次聽(ting)到可(ke)以通過發行營(ying)銷(xiao)模式(shi)經營(ying)演出劇目(mu)時，半信半疑，但(dan)為(wei)了把(ba)《太極(ji)(ji)傳(chuan)(chuan)奇》推向全(quan)國(guo)，就決定(ding)試一把(ba)，結(jie)果沒(mei)想到，短(duan)短(duan)幾個月時間，《太極(ji)(ji)傳(chuan)(chuan)奇》就確定(ding)了全(quan)國(guo)巡演100場(chang)計劃(hua)，今年第一階段的30場(chang)演出很快全(quan)部落(luo)地，我(wo)完全(quan)不用(yong)擔(dan)心(xin)《太極(ji)(ji)傳(chuan)(chuan)奇》的銷(xiao)路，這(zhe)種(zhong)運作模式(shi)對我(wo)們的誘(you)惑力太大了。”
周虹給北京(jing)商報(bao)記者(zhe)算了一(yi)筆賬，以(yi)往(wang)自己單(dan)打獨(du)斗，一(yi)次性和劇(ju)院(yuan)簽約(yue)幾(ji)場(chang)演出就不錯了，而且需要和對方反復(fu)討價(jia)還(huan)價(jia)。“假(jia)設(she)我要以(yi)10萬元的(de)(de)(de)價(jia)格，讓(rang)某部(bu)劇(ju)在某個(ge)城市的(de)(de)(de)大劇(ju)院(yuan)連演5場(chang)，都不一(yi)定有劇(ju)場(chang)愿意(yi)合作，因為一(yi)部(bu)劇(ju)動輒幾(ji)十人(ren)上(shang)百人(ren)的(de)(de)(de)團隊，光是吃住行就是一(yi)筆極大的(de)(de)(de)費用，劇(ju)場(chang)在劇(ju)目票房(fang)無(wu)法保證的(de)(de)(de)情況下(xia)，自然不愿意(yi)冒險，我們的(de)(de)(de)收入也無(wu)法保證，所(suo)以(yi)"聯(lian)盟(meng)院(yuan)線"的(de)(de)(de)出現的(de)(de)(de)確很及(ji)時。”
事實上，在(zai)(zai)短短一(yi)年(nian)時間，劇院(yuan)聯(lian)盟(meng)已(yi)經(jing)通過“聯(lian)盟(meng)院(yuan)線”模式成功發行(xing)多部劇目(mu)。今年(nian)5月，國(guo)(guo)家京劇院(yuan)經(jing)典(dian)劇目(mu)《楊門女將(jiang)》就通過“聯(lian)盟(meng)院(yuan)線”一(yi)次性在(zai)(zai)全國(guo)(guo)七大劇場(chang)上演10場(chang)，國(guo)(guo)家京劇院(yuan)院(yuan)長宋官林表示(shi)，希望下一(yi)次依然與劇院(yuan)聯(lian)盟(meng)合作。11月，北京曲(qu)劇團(tuan)的經(jing)典(dian)作品《駱駝祥子》也將(jiang)以同樣(yang)模式在(zai)(zai)全國(guo)(guo)上演100場(chang)。
多元化分成保各方利益
“聯盟院線(xian)”模式之所(suo)以獲得(de)業內廣泛認可(ke)(ke)，就在(zai)于(yu)其建立(li)了一套可(ke)(ke)靠(kao)的利益分配(pei)機(ji)制，保證上中(zhong)下游各方(fang)利益。作為上游制作方(fang)，北京曲劇團(tuan)團(tuan)長孫東興對此也感觸(chu)頗(po)深，曲劇藝術區域(yu)性特(te)征明顯(xian)，不易形成全國巡演。
但讓孫東興沒想到(dao)的(de)(de)是，劇團經典作(zuo)品《駱駝(tuo)(tuo)祥子》竟然能(neng)夠一次性賣出(chu)100場(chang)，最讓他放心的(de)(de)是，不僅演(yan)出(chu)場(chang)次落定了，而(er)且(qie)巡演(yan)的(de)(de)收入(ru)也有了充足的(de)(de)保障(zhang)。他向記者透露(lu)，《駱駝(tuo)(tuo)祥子》巡演(yan)的(de)(de)收入(ru)采用(yong)了一種新模(mo)式。舉例而(er)言(yan)，“聯盟院線(xian)”會(hui)以每(mei)場(chang)固定的(de)(de)價格付給北京(jing)曲(qu)劇團演(yan)出(chu)費用(yong)，保證(zheng)演(yan)出(chu)不賠(pei)本。除此之外，北京(jing)曲(qu)劇團還(huan)會(hui)享受到(dao)每(mei)場(chang)演(yan)出(chu)30%的(de)(de)票(piao)房(fang)保底分成，如果票(piao)房(fang)不佳，也會(hui)享有每(mei)場(chang)保底5000元(yuan)的(de)(de)分成；票(piao)房(fang)不錯，就(jiu)可按照30%的(de)(de)比例分得(de)更多(duo)票(piao)房(fang)收入(ru)。“由于(yu)雙(shuang)方是第(di)一次合作(zuo)，所以《駱駝(tuo)(tuo)祥子》對(dui)于(yu)雙(shuang)方而(er)言(yan)，只要能(neng)夠保證(zheng)不賠(pei)本，就(jiu)很滿意。”孫東興表示。
下游(you)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)也獲得利益保(bao)障。杭州劇(ju)(ju)院總經理柯朝平(ping)表示，“聯盟院線(xian)(xian)”最大(da)的好(hao)處就(jiu)是通過規模化(hua)運行，大(da)幅降低(di)了優質劇(ju)(ju)目巡演的成(cheng)本，從而使得劇(ju)(ju)場(chang)(chang)能(neng)夠減輕壓力，獲得更好(hao)的收入。以《楊(yang)(yang)門女(nv)將》為例，如果杭州劇(ju)(ju)院單(dan)獨邀請其過來演出，那么一場(chang)(chang)的成(cheng)本達到25萬元。但(dan)通過“聯盟院線(xian)(xian)”模式，每場(chang)(chang)的演出成(cheng)本可以壓縮一半，成(cheng)本的降低(di)源于(yu)《楊(yang)(yang)門女(nv)將》7個(ge)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)10場(chang)(chang)演出實現(xian)規模化(hua)后的成(cheng)本攤薄。
作(zuo)為連接(jie)上下游的(de)“聯(lian)(lian)(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)”，也可(ke)以(yi)通(tong)過多渠道(dao)獲(huo)利。李健透露，“聯(lian)(lian)(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)”的(de)利益獲(huo)取渠道(dao)主要有兩大類，一(yi)(yi)是各劇(ju)團會(hui)向“聯(lian)(lian)(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)”支付一(yi)(yi)筆發行(xing)(xing)營銷費(fei)用，用于劇(ju)目(mu)(mu)在全國(guo)的(de)發行(xing)(xing)推廣；二是“聯(lian)(lian)(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)”可(ke)以(yi)通(tong)過和(he)劇(ju)場(chang)進(jin)行(xing)(xing)票房(fang)分成(cheng)、劇(ju)目(mu)(mu)采(cai)購的(de)模(mo)式(shi)獲(huo)得收入。“例如，"聯(lian)(lian)(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)"可(ke)以(yi)與劇(ju)場(chang)對(dui)票房(fang)按照一(yi)(yi)定比(bi)例分成(cheng)；此外(wai)，劇(ju)場(chang)也可(ke)以(yi)向"聯(lian)(lian)(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)"支付一(yi)(yi)筆采(cai)購費(fei)用，用于購買(mai)一(yi)(yi)定場(chang)次演出；另外(wai)，"聯(lian)(lian)(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)"也會(hui)以(yi)向院(yuan)(yuan)團買(mai)斷(duan)若(ruo)干場(chang)次劇(ju)目(mu)(mu)的(de)形(xing)式(shi)，和(he)劇(ju)場(chang)進(jin)行(xing)(xing)分成(cheng)合作(zuo)。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)(zai)李健(jian)看來，未(wei)(wei)來實現院(yuan)線(xian)實體化是(shi)大(da)勢所趨，“聯盟(meng)院(yuan)線(xian)”畢竟是(shi)一(yi)個(ge)(ge)虛擬概念。因(yin)此，他們正在(zai)(zai)籌劃“1+2”的(de)(de)聯盟(meng)院(yuan)線(xian)拓展模(mo)式。"1+2"分兩(liang)個(ge)(ge)層面(mian)：第一(yi)個(ge)(ge)層面(mian)，在(zai)(zai)未(wei)(wei)來兩(liang)三(san)年，"聯盟(meng)院(yuan)線(xian)"將通過投(tou)資、合作、共(gong)同經營的(de)(de)模(mo)式，在(zai)(zai)全國(guo)拓展3個(ge)(ge)1000座左右的(de)(de)大(da)劇(ju)場(chang)，在(zai)(zai)北京地(di)區完成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)、在(zai)(zai)全國(guo)其他城市完成(cheng)兩(liang)個(ge)(ge)劇(ju)場(chang)；第二個(ge)(ge)層面(mian)，即(ji)在(zai)(zai)北京形成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)千(qian)人大(da)劇(ju)場(chang)和兩(liang)個(ge)(ge)專(zhuan)業小劇(ju)場(chang)的(de)(de)"1+2"模(mo)式。”李健(jian)表示。
李健(jian)透露，在北京(jing)目前(qian)他們(men)已經在跟包(bao)括中國(guo)(guo)評劇(ju)院、民族文化宮(gong)在內的(de)多(duo)家(jia)劇(ju)場(chang)(chang)談(tan)合(he)作，他同時表示(shi)，未來在北京(jing)的(de)兩個特色小(xiao)劇(ju)場(chang)(chang)將會(hui)分(fen)別以(yi)戲(xi)曲(qu)和音(yin)樂劇(ju)為主題(ti)。“之所以(yi)會(hui)選(xuan)擇戲(xi)曲(qu)和音(yin)樂劇(ju)這(zhe)(zhe)么小(xiao)眾的(de)藝(yi)(yi)術(shu)形式做主題(ti)劇(ju)場(chang)(chang)，其實(shi)我們(men)做過(guo)市場(chang)(chang)分(fen)析，目前(qian)全國(guo)(guo)超過(guo)一半的(de)藝(yi)(yi)術(shu)團體(ti)都(dou)是各類戲(xi)曲(qu)、戲(xi)劇(ju)團體(ti)，國(guo)(guo)家(jia)扶(fu)持(chi)力(li)度大(da)，市場(chang)(chang)空間也(ye)廣闊。隨著都(dou)市白領對演出品質的(de)要求提升，音(yin)樂劇(ju)這(zhe)(zhe)種高端藝(yi)(yi)術(shu)形式也(ye)會(hui)備受(shou)青睞。”
此外，“聯(lian)(lian)盟院(yuan)線(xian)”未來的(de)主營方向將集中在“專業營銷(xiao)發(fa)行(xing)、集中采購發(fa)行(xing)和(he)自(zi)主出(chu)品運(yun)營”。李健(jian)解釋，現在更多是在做專業營銷(xiao)發(fa)行(xing)，而(er)集中采購劇(ju)目(mu)模式(shi)是指聯(lian)(lian)盟院(yuan)線(xian)出(chu)資購買一(yi)些已經在市場(chang)上口碑和(he)票房不錯(cuo)的(de)演(yan)(yan)出(chu)一(yi)定場(chang)次，再分銷(xiao)到旗(qi)下的(de)各個劇(ju)場(chang)。聯(lian)(lian)盟定制(zhi)劇(ju)目(mu)模式(shi)則(ze)是聯(lian)(lian)盟院(yuan)線(xian)根據市場(chang)需(xu)求，向演(yan)(yan)出(chu)團體(ti)投資、制(zhi)作演(yan)(yan)出(chu)劇(ju)目(mu)，并推向各個劇(ju)場(chang)，由此獲(huo)得劇(ju)目(mu)投資、劇(ju)院(yuan)票房分成兩項(xiang)收(shou)入(ru)。
道略文(wen)化產業研究中心(xin)咨詢總(zong)監毛修炳表示(shi)，“聯(lian)盟院(yuan)線”模式(shi)(shi)是(shi)(shi)為適(shi)合我國演出(chu)(chu)市(shi)(shi)場(chang)而獨(du)有的(de)(de)一種模式(shi)(shi)。這種運(yun)(yun)作(zuo)模式(shi)(shi)具有可行(xing)性，但需要注意的(de)(de)是(shi)(shi)，能否找到足夠(gou)(gou)優質(zhi)的(de)(de)內容資源，將是(shi)(shi)影響(xiang)其運(yun)(yun)行(xing)的(de)(de)核(he)心(xin)因素。“目前演出(chu)(chu)市(shi)(shi)場(chang)上缺(que)乏(fa)具有足夠(gou)(gou)市(shi)(shi)場(chang)影響(xiang)力的(de)(de)精品佳(jia)作(zuo)，如果上游的(de)(de)演出(chu)(chu)作(zuo)品分量不夠(gou)(gou)，那么(me)即便是(shi)(shi)中游的(de)(de)發(fa)行(xing)營銷做(zuo)得再好，下游的(de)(de)劇(ju)場(chang)也缺(que)乏(fa)足夠(gou)(gou)的(de)(de)信(xin)心(xin)去承接這些劇(ju)目。所以(yi)(yi)，要想讓"聯(lian)盟院(yuan)線"發(fa)揮作(zuo)用，在(zai)前期必須要以(yi)(yi)代理知名作(zuo)品為主，尤其是(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)認(ren)可度更高的(de)(de)話劇(ju)、音樂絕和兒童劇(ju)，然后(hou)逐(zhu)漸擴(kuo)大范疇，穩(wen)(wen)扎(zha)穩(wen)(wen)打(da)，最終才能獲得市(shi)(shi)場(chang)收益(yi)，并且讓發(fa)行(xing)營銷環節穩(wen)(wen)固下來。”
（來源：北京(jing)商報記者(zhe) 陳杰） |
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