10月11日，由知名導(dao)演(yan)(yan)陳(chen)維亞制作(zuo)、河(he)南歌舞演(yan)(yan)藝集團出品的(de)舞劇(ju)《太極傳奇(qi)》在(zai)湖(hu)北劇(ju)院首演(yan)(yan)。這部原創(chuang)舞劇(ju)采取了“聯(lian)盟(meng)院線”的(de)全新發行(xing)營銷(xiao)(xiao)模式，即通過專業發行(xing)營銷(xiao)(xiao)機構，在(zai)全國(guo)(guo)(guo)幾十家劇(ju)場(chang)(chang)一次性排演(yan)(yan)100場(chang)(chang)，從而將院團和(he)劇(ju)場(chang)(chang)有效對接，產業鏈上下(xia)游都獲得不菲收益。作(zuo)為這種模式的(de)推(tui)動者，中國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)際演(yan)(yan)出劇(ju)院聯(lian)盟(meng)（以下(xia)簡稱“劇(ju)院聯(lian)盟(meng)”）希望(wang)通過“聯(lian)盟(meng)院線”模式，可以讓演(yan)(yan)出像電影(ying)一樣進(jin)行(xing)專業發行(xing)營銷(xiao)(xiao)，破冰演(yan)(yan)出市場(chang)(chang)寒冬。
一次簽約100場(chang)的“小(xiao)奇跡”
當《太極(ji)傳奇》10月11日在湖(hu)北首(shou)演成功時，作為出品(pin)方(fang)，河南(nan)歌舞演藝集(ji)團董(dong)事長周虹興奮之情(qing)溢于言表，但更(geng)讓(rang)他高興的是，《太極(ji)傳奇》已經通過全新的“聯盟(meng)院線”發(fa)行營銷模式，簽(qian)約了(le)一(yi)整年100場(chang)的全國(guo)巡演，相比較(jiao)此(ci)前為了(le)一(yi)部劇能夠(gou)在全國(guo)更(geng)多劇場(chang)上演，自己(ji)四處奔波(bo)、苦(ku)口婆心、討價還價的被動狀態，此(ci)次可謂一(yi)個(ge)小小的奇跡(ji)。
作為“聯(lian)盟院線”模式的發起方，劇院聯(lian)盟負責人李健(jian)向北(bei)京商報記者解釋，所(suo)謂“聯盟院(yuan)線”模(mo)(mo)式(shi)，通俗(su)講(jiang)就(jiu)是借鑒電影的發行模(mo)(mo)式(shi)來操作演(yan)出(chu)劇(ju)(ju)目。以《太極傳奇》為例，制作方河南歌舞演(yan)藝集團不用自己費力尋找劇(ju)(ju)場(chang)，只需要(yao)和(he)劇(ju)(ju)院(yuan)聯盟簽署協議(yi)，再由劇(ju)(ju)院(yuan)聯盟整合全(quan)國數百家劇(ju)(ju)場(chang)，挑出(chu)適合《太極傳奇》上演(yan)的劇(ju)(ju)場(chang)承接演(yan)出(chu)即可。在(zai)這種模(mo)(mo)式(shi)下，制作方和(he)劇(ju)(ju)場(chang)各(ge)司其(qi)職、各(ge)得其(qi)所(suo)。
談及此次(ci)(ci)合作，周(zhou)虹笑談也經歷一(yi)番糾結。“我(wo)第(di)一(yi)次(ci)(ci)聽到(dao)可以(yi)通過發(fa)行營銷模式經營演出劇目時，半(ban)信半(ban)疑，但為了把(ba)《太(tai)極(ji)傳奇(qi)》推向全國，就決定(ding)試一(yi)把(ba)，結果沒想到(dao)，短(duan)短(duan)幾個月時間，《太(tai)極(ji)傳奇(qi)》就確定(ding)了全國巡(xun)演100場計劃，今年第(di)一(yi)階段的(de)30場演出很快全部落地，我(wo)完全不用擔心《太(tai)極(ji)傳奇(qi)》的(de)銷路，這(zhe)種運作模式對我(wo)們(men)的(de)誘惑(huo)力(li)太(tai)大了。”
周虹(hong)給北京商(shang)報記者算了(le)一(yi)筆賬，以往自己單打獨斗，一(yi)次性和劇院(yuan)簽約幾場(chang)演(yan)出(chu)就(jiu)不錯了(le)，而(er)且需要(yao)和對方反(fan)復討價還價。“假設(she)我(wo)要(yao)以10萬(wan)元(yuan)的(de)價格，讓(rang)某(mou)部(bu)劇在某(mou)個城(cheng)市的(de)大劇院(yuan)連(lian)演(yan)5場(chang)，都(dou)不一(yi)定有劇場(chang)愿意(yi)(yi)合(he)作，因(yin)為一(yi)部(bu)劇動(dong)輒幾十(shi)人(ren)上百人(ren)的(de)團隊，光是吃(chi)住(zhu)行就(jiu)是一(yi)筆極(ji)大的(de)費用(yong)，劇場(chang)在劇目票房(fang)無(wu)法保證的(de)情況下，自然不愿意(yi)(yi)冒(mao)險，我(wo)們(men)的(de)收入(ru)也無(wu)法保證，所以"聯盟(meng)院(yuan)線"的(de)出(chu)現(xian)的(de)確很及(ji)時。”
事實(shi)上，在短(duan)短(duan)一(yi)年時間(jian)，劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)聯(lian)(lian)盟(meng)已經通(tong)過“聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”模(mo)式(shi)成功發行(xing)多部劇(ju)(ju)目(mu)。今年5月，國(guo)家京(jing)劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)經典(dian)劇(ju)(ju)目(mu)《楊門(men)女將》就通(tong)過“聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”一(yi)次(ci)性在全國(guo)七大劇(ju)(ju)場上演10場，國(guo)家京(jing)劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)(yuan)長宋官林表示，希望(wang)下一(yi)次(ci)依然與劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)聯(lian)(lian)盟(meng)合作。11月，北京(jing)曲劇(ju)(ju)團(tuan)的經典(dian)作品《駱(luo)駝(tuo)祥(xiang)子(zi)》也將以(yi)同(tong)樣(yang)模(mo)式(shi)在全國(guo)上演100場。
多元化分成保各方利益
“聯盟院(yuan)線”模式之所以獲得業內廣泛(fan)認可(ke)，就(jiu)在(zai)于其建立了一套可(ke)靠的(de)利益分配機(ji)制，保證上中下游各(ge)方(fang)利益。作(zuo)為上游制作(zuo)方(fang)，北京曲劇(ju)團團長孫東興(xing)對此也感觸(chu)頗深，曲劇(ju)藝術區域性特征明顯，不易形(xing)成全國(guo)巡演(yan)。
但(dan)讓孫東(dong)興沒想到的(de)(de)(de)是，劇(ju)團經典作品(pin)《駱駝祥子》竟然能(neng)(neng)夠一次(ci)性賣出(chu)(chu)100場，最讓他放心的(de)(de)(de)是，不僅(jin)演(yan)出(chu)(chu)場次(ci)落定了(le)，而且巡演(yan)的(de)(de)(de)收(shou)入也有了(le)充足的(de)(de)(de)保(bao)障。他向記者透露，《駱駝祥子》巡演(yan)的(de)(de)(de)收(shou)入采用(yong)了(le)一種新模式(shi)。舉例(li)而言，“聯(lian)盟院線”會(hui)以每場固(gu)定的(de)(de)(de)價格付(fu)給北(bei)京(jing)曲劇(ju)團演(yan)出(chu)(chu)費用(yong)，保(bao)證演(yan)出(chu)(chu)不賠(pei)本(ben)。除此之(zhi)外，北(bei)京(jing)曲劇(ju)團還會(hui)享受到每場演(yan)出(chu)(chu)30%的(de)(de)(de)票(piao)(piao)(piao)房保(bao)底分成(cheng)，如果票(piao)(piao)(piao)房不佳，也會(hui)享有每場保(bao)底5000元的(de)(de)(de)分成(cheng)；票(piao)(piao)(piao)房不錯，就可按照30%的(de)(de)(de)比例(li)分得更多票(piao)(piao)(piao)房收(shou)入。“由(you)于雙(shuang)方是第一次(ci)合作，所(suo)以《駱駝祥子》對(dui)于雙(shuang)方而言，只(zhi)要能(neng)(neng)夠保(bao)證不賠(pei)本(ben)，就很(hen)滿(man)意。”孫東(dong)興表示。
下游劇(ju)場(chang)(chang)也(ye)獲(huo)得利益保障。杭州(zhou)劇(ju)院(yuan)總經理柯朝(chao)平表示(shi)，“聯盟(meng)(meng)院(yuan)線(xian)”最大的(de)(de)(de)好(hao)處(chu)就是通(tong)過(guo)規模(mo)(mo)化(hua)運行，大幅(fu)降低(di)了(le)優質劇(ju)目巡演(yan)的(de)(de)(de)成(cheng)本，從而使得劇(ju)場(chang)(chang)能夠減輕壓(ya)力，獲(huo)得更好(hao)的(de)(de)(de)收入。以《楊(yang)門女將(jiang)》為例(li)，如果(guo)杭州(zhou)劇(ju)院(yuan)單獨邀請其過(guo)來演(yan)出，那么一場(chang)(chang)的(de)(de)(de)成(cheng)本達到25萬(wan)元。但通(tong)過(guo)“聯盟(meng)(meng)院(yuan)線(xian)”模(mo)(mo)式，每場(chang)(chang)的(de)(de)(de)演(yan)出成(cheng)本可以壓(ya)縮一半，成(cheng)本的(de)(de)(de)降低(di)源于(yu)《楊(yang)門女將(jiang)》7個劇(ju)場(chang)(chang)10場(chang)(chang)演(yan)出實現(xian)規模(mo)(mo)化(hua)后的(de)(de)(de)成(cheng)本攤薄。
作(zuo)為(wei)連接上下游(you)的“聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”，也可以(yi)通(tong)過多(duo)渠(qu)道獲利。李健透(tou)露，“聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”的利益獲取渠(qu)道主要有兩大類(lei)，一(yi)(yi)(yi)是(shi)各劇(ju)團會向(xiang)“聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”支付一(yi)(yi)(yi)筆發行(xing)(xing)營銷費(fei)用(yong)，用(yong)于(yu)劇(ju)目在全(quan)國的發行(xing)(xing)推(tui)廣；二(er)是(shi)“聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”可以(yi)通(tong)過和劇(ju)場(chang)進行(xing)(xing)票(piao)房分成(cheng)、劇(ju)目采(cai)購的模式獲得收入。“例如，"聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)"可以(yi)與劇(ju)場(chang)對票(piao)房按照(zhao)一(yi)(yi)(yi)定(ding)比(bi)例分成(cheng)；此外(wai)，劇(ju)場(chang)也可以(yi)向(xiang)"聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)"支付一(yi)(yi)(yi)筆采(cai)購費(fei)用(yong)，用(yong)于(yu)購買一(yi)(yi)(yi)定(ding)場(chang)次(ci)演出；另外(wai)，"聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)"也會以(yi)向(xiang)院(yuan)(yuan)(yuan)團買斷若干場(chang)次(ci)劇(ju)目的形式，和劇(ju)場(chang)進行(xing)(xing)分成(cheng)合作(zuo)。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在李健看來，未來實(shi)現院(yuan)(yuan)線(xian)實(shi)體化是(shi)大(da)勢所趨(qu)，“聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)”畢竟(jing)是(shi)一個(ge)虛擬概念。因(yin)此，他們正(zheng)在籌(chou)劃“1+2”的聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)拓展(zhan)模式。"1+2"分兩個(ge)層面：第(di)一個(ge)層面，在未來兩三年，"聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)"將通(tong)過投資、合作、共同經營的模式，在全國拓展(zhan)3個(ge)1000座左右(you)的大(da)劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)，在北京地區(qu)完(wan)成(cheng)一個(ge)、在全國其(qi)他城市完(wan)成(cheng)兩個(ge)劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)；第(di)二個(ge)層面，即在北京形成(cheng)一個(ge)千人大(da)劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)和兩個(ge)專業(ye)小劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)的"1+2"模式。”李健表(biao)示。
李健透露，在北京目前(qian)他們已經在跟包括中國評劇(ju)院、民族文化宮在內(nei)的(de)(de)多家劇(ju)場(chang)(chang)(chang)談合(he)作(zuo)，他同時表示，未(wei)來在北京的(de)(de)兩個特色小劇(ju)場(chang)(chang)(chang)將會(hui)(hui)分別以(yi)戲曲(qu)和音(yin)樂劇(ju)為主(zhu)題(ti)。“之所以(yi)會(hui)(hui)選擇(ze)戲曲(qu)和音(yin)樂劇(ju)這么小眾的(de)(de)藝(yi)術形(xing)式做(zuo)主(zhu)題(ti)劇(ju)場(chang)(chang)(chang)，其實我們做(zuo)過市場(chang)(chang)(chang)分析，目前(qian)全國超(chao)過一半的(de)(de)藝(yi)術團體都是各類(lei)戲曲(qu)、戲劇(ju)團體，國家扶持(chi)力度大，市場(chang)(chang)(chang)空間也廣闊。隨著(zhu)都市白領對演出品質的(de)(de)要求提升(sheng)，音(yin)樂劇(ju)這種高端藝(yi)術形(xing)式也會(hui)(hui)備受青睞。”
此外，“聯盟院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)線”未(wei)來的(de)主(zhu)營方(fang)向將集中(zhong)在(zai)(zai)(zai)“專業(ye)營銷發行(xing)、集中(zhong)采購發行(xing)和自主(zhu)出(chu)品運營”。李健(jian)解釋，現在(zai)(zai)(zai)更多是(shi)在(zai)(zai)(zai)做專業(ye)營銷發行(xing)，而(er)集中(zhong)采購劇(ju)目(mu)(mu)(mu)模(mo)(mo)式是(shi)指(zhi)聯盟院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)線出(chu)資(zi)購買一些已經在(zai)(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)上口碑和票(piao)房不(bu)錯(cuo)的(de)演(yan)出(chu)一定(ding)場(chang)(chang)次，再分(fen)銷到(dao)旗(qi)下的(de)各(ge)個(ge)劇(ju)場(chang)(chang)。聯盟定(ding)制劇(ju)目(mu)(mu)(mu)模(mo)(mo)式則(ze)是(shi)聯盟院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)線根據(ju)市(shi)場(chang)(chang)需求，向演(yan)出(chu)團體投(tou)資(zi)、制作演(yan)出(chu)劇(ju)目(mu)(mu)(mu)，并推向各(ge)個(ge)劇(ju)場(chang)(chang)，由此獲得劇(ju)目(mu)(mu)(mu)投(tou)資(zi)、劇(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)票(piao)房分(fen)成兩項(xiang)收入。
道(dao)略文化產業研(yan)究(jiu)中心咨詢(xun)總(zong)監毛修(xiu)炳表示，“聯(lian)盟(meng)院(yuan)線”模(mo)式是(shi)為適合我國演出(chu)市場(chang)而獨有(you)(you)的(de)(de)一種模(mo)式。這種運作(zuo)模(mo)式具(ju)有(you)(you)可(ke)行(xing)性，但需要注意(yi)的(de)(de)是(shi)，能否找(zhao)到足(zu)夠(gou)優質的(de)(de)內容資源，將是(shi)影響(xiang)其(qi)運行(xing)的(de)(de)核心因素。“目(mu)前(qian)演出(chu)市場(chang)上缺乏具(ju)有(you)(you)足(zu)夠(gou)市場(chang)影響(xiang)力的(de)(de)精品(pin)佳(jia)作(zuo)，如果(guo)上游(you)的(de)(de)演出(chu)作(zuo)品(pin)分量不夠(gou)，那(nei)么(me)即便是(shi)中游(you)的(de)(de)發(fa)行(xing)營(ying)銷做得(de)再好(hao)，下(xia)游(you)的(de)(de)劇(ju)(ju)(ju)場(chang)也缺乏足(zu)夠(gou)的(de)(de)信心去承接這些劇(ju)(ju)(ju)目(mu)。所(suo)以，要想讓"聯(lian)盟(meng)院(yuan)線"發(fa)揮作(zuo)用，在前(qian)期必須要以代理知名(ming)作(zuo)品(pin)為主，尤其(qi)是(shi)市場(chang)認可(ke)度更(geng)高的(de)(de)話(hua)劇(ju)(ju)(ju)、音樂絕和兒(er)童劇(ju)(ju)(ju)，然后逐漸擴大范疇，穩扎穩打(da)，最終才能獲得(de)市場(chang)收益，并且讓發(fa)行(xing)營(ying)銷環節穩固下(xia)來(lai)。”
（來(lai)源：北京商報記者 陳杰） |
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