10月11日，由知名導演(yan)陳維亞制作(zuo)、河南歌舞演(yan)藝集(ji)團(tuan)出(chu)(chu)品的(de)舞劇《太極傳奇》在湖(hu)北劇院(yuan)(yuan)首演(yan)。這部原創舞劇采(cai)取(qu)了“聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線”的(de)全新發行營(ying)(ying)銷(xiao)模式，即(ji)通過(guo)專業發行營(ying)(ying)銷(xiao)機構，在全國幾十家劇場(chang)一次性排(pai)演(yan)100場(chang)，從(cong)而將(jiang)院(yuan)(yuan)團(tuan)和劇場(chang)有效對接，產業鏈上下游都獲(huo)得不(bu)菲收(shou)益。作(zuo)為(wei)這種模式的(de)推動(dong)者，中(zhong)國國際演(yan)出(chu)(chu)劇院(yuan)(yuan)聯盟(meng)（以(yi)(yi)下簡稱“劇院(yuan)(yuan)聯盟(meng)”）希望通過(guo)“聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線”模式，可(ke)以(yi)(yi)讓(rang)演(yan)出(chu)(chu)像電(dian)影一樣進(jin)行專業發行營(ying)(ying)銷(xiao)，破(po)冰演(yan)出(chu)(chu)市場(chang)寒冬。
一次(ci)簽約100場的“小奇跡”
當《太(tai)極傳(chuan)(chuan)奇》10月11日在(zai)湖(hu)北(bei)首演成功時，作為出品方，河南(nan)歌舞演藝集(ji)團(tuan)董事長周虹(hong)興奮(fen)之情溢于言表(biao)，但更讓(rang)他(ta)高興的是，《太(tai)極傳(chuan)(chuan)奇》已經通過全新的“聯盟院線”發行營銷(xiao)模式，簽(qian)約了(le)一整年100場的全國巡演，相比較此前(qian)為了(le)一部劇能夠在(zai)全國更多劇場上演，自己(ji)四處(chu)奔波(bo)、苦口婆心、討價(jia)還價(jia)的被動狀態(tai)，此次可謂一個小(xiao)小(xiao)的奇跡(ji)。
作為“聯盟(meng)院(yuan)線”模式的發起方，劇院(yuan)聯盟(meng)負責(ze)人李(li)健(jian)向北京(jing)商報記者(zhe)解(jie)釋，所(suo)謂“聯盟院線”模(mo)式(shi)，通俗(su)講就(jiu)是借鑒電(dian)影的(de)發行模(mo)式(shi)來(lai)操作(zuo)演出劇(ju)(ju)(ju)目。以《太(tai)極(ji)傳(chuan)奇》為例，制作(zuo)方河南歌(ge)舞(wu)演藝集團不用自己費力尋找劇(ju)(ju)(ju)場，只需要和劇(ju)(ju)(ju)院聯盟簽署協(xie)議，再由劇(ju)(ju)(ju)院聯盟整(zheng)合全國數(shu)百家劇(ju)(ju)(ju)場，挑出適合《太(tai)極(ji)傳(chuan)奇》上演的(de)劇(ju)(ju)(ju)場承接演出即可。在(zai)這種模(mo)式(shi)下，制作(zuo)方和劇(ju)(ju)(ju)場各司其職、各得其所(suo)。
談及此次合作，周虹笑(xiao)談也經歷一番(fan)糾結。“我第(di)一次聽到(dao)可以通過發(fa)行(xing)營銷(xiao)模式經營演(yan)出(chu)劇目時(shi)(shi)，半信半疑，但為了(le)(le)把《太(tai)極(ji)傳(chuan)(chuan)奇》推(tui)向(xiang)全國(guo)(guo)，就決定試一把，結果沒想(xiang)到(dao)，短短幾個月時(shi)(shi)間，《太(tai)極(ji)傳(chuan)(chuan)奇》就確定了(le)(le)全國(guo)(guo)巡演(yan)100場計劃(hua)，今年第(di)一階段的(de)30場演(yan)出(chu)很快全部落(luo)地，我完全不用擔心《太(tai)極(ji)傳(chuan)(chuan)奇》的(de)銷(xiao)路，這種運作模式對我們的(de)誘惑力太(tai)大了(le)(le)。”
周虹給北京商報記(ji)者算了(le)一(yi)筆賬，以往自己單打(da)獨斗，一(yi)次性(xing)和劇(ju)(ju)院(yuan)簽約幾場(chang)演出就(jiu)不錯了(le)，而(er)且需要和對方反復討價還價。“假設我要以10萬(wan)元的(de)價格，讓(rang)某(mou)部劇(ju)(ju)在(zai)某(mou)個城市的(de)大(da)劇(ju)(ju)院(yuan)連演5場(chang)，都不一(yi)定(ding)有劇(ju)(ju)場(chang)愿意合作，因為一(yi)部劇(ju)(ju)動輒幾十人上百人的(de)團隊，光是吃(chi)住(zhu)行就(jiu)是一(yi)筆極(ji)大(da)的(de)費用，劇(ju)(ju)場(chang)在(zai)劇(ju)(ju)目票(piao)房無(wu)(wu)法保(bao)證的(de)情況下(xia)，自然不愿意冒險(xian)，我們(men)的(de)收入(ru)也無(wu)(wu)法保(bao)證，所以"聯盟院(yuan)線(xian)"的(de)出現的(de)確很(hen)及時(shi)。”
事實(shi)上，在短(duan)短(duan)一(yi)年(nian)時間(jian)，劇(ju)(ju)院聯(lian)(lian)盟(meng)已經通(tong)過(guo)“聯(lian)(lian)盟(meng)院線”模(mo)式(shi)成功發行多部劇(ju)(ju)目。今年(nian)5月，國(guo)(guo)家京劇(ju)(ju)院經典劇(ju)(ju)目《楊門女(nv)將》就通(tong)過(guo)“聯(lian)(lian)盟(meng)院線”一(yi)次(ci)性在全(quan)(quan)國(guo)(guo)七大劇(ju)(ju)場上演10場，國(guo)(guo)家京劇(ju)(ju)院院長宋(song)官林表(biao)示(shi)，希望下一(yi)次(ci)依然與(yu)劇(ju)(ju)院聯(lian)(lian)盟(meng)合作。11月，北(bei)京曲劇(ju)(ju)團(tuan)的經典作品《駱駝祥子》也將以同樣模(mo)式(shi)在全(quan)(quan)國(guo)(guo)上演100場。
多元化分成保各方利益
“聯(lian)盟院線”模式之(zhi)所以(yi)獲得業內廣泛認可(ke)，就(jiu)在于其建立(li)了一套可(ke)靠(kao)的利益分配機制，保(bao)證(zheng)上中下游各方利益。作(zuo)為上游制作(zuo)方，北京(jing)曲劇團(tuan)(tuan)團(tuan)(tuan)長孫東興對此也感(gan)觸頗深，曲劇藝術區域性(xing)特征明顯，不易形成全國(guo)巡演(yan)。
但讓(rang)孫(sun)東興(xing)沒想到(dao)的(de)(de)(de)(de)是，劇(ju)團經典(dian)作品《駱(luo)駝祥子》竟然能夠(gou)一(yi)次性賣出(chu)(chu)(chu)100場(chang)(chang)，最讓(rang)他(ta)放心的(de)(de)(de)(de)是，不僅演(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)場(chang)(chang)次落定了(le)，而且巡演(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)也(ye)有了(le)充足的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)障。他(ta)向記者透露，《駱(luo)駝祥子》巡演(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)采用(yong)了(le)一(yi)種新模式。舉(ju)例而言，“聯(lian)盟院線(xian)”會以每場(chang)(chang)固定的(de)(de)(de)(de)價(jia)格付給北京曲(qu)劇(ju)團演(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)費用(yong)，保(bao)(bao)證演(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)不賠(pei)本(ben)。除(chu)此之外，北京曲(qu)劇(ju)團還(huan)會享受到(dao)每場(chang)(chang)演(yan)(yan)(yan)出(chu)(chu)(chu)30%的(de)(de)(de)(de)票(piao)(piao)房保(bao)(bao)底分(fen)(fen)成(cheng)，如果票(piao)(piao)房不佳，也(ye)會享有每場(chang)(chang)保(bao)(bao)底5000元的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)成(cheng)；票(piao)(piao)房不錯，就可(ke)按照30%的(de)(de)(de)(de)比例分(fen)(fen)得更(geng)多票(piao)(piao)房收(shou)入(ru)。“由于雙方是第(di)一(yi)次合作，所(suo)以《駱(luo)駝祥子》對于雙方而言，只要能夠(gou)保(bao)(bao)證不賠(pei)本(ben)，就很(hen)滿(man)意。”孫(sun)東興(xing)表示。
下游劇場(chang)(chang)也獲得利益保障。杭州劇院(yuan)(yuan)總(zong)經理柯朝平(ping)表示(shi)，“聯(lian)盟院(yuan)(yuan)線”最大(da)的(de)好處就是通過(guo)規(gui)模(mo)(mo)化運行，大(da)幅降低了優(you)質劇目巡(xun)演(yan)的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，從而使得劇場(chang)(chang)能夠減輕壓(ya)力，獲得更好的(de)收(shou)入。以《楊門女將》為例，如果(guo)杭州劇院(yuan)(yuan)單(dan)獨邀請(qing)其過(guo)來(lai)演(yan)出，那么一(yi)場(chang)(chang)的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)達到25萬(wan)元。但通過(guo)“聯(lian)盟院(yuan)(yuan)線”模(mo)(mo)式，每場(chang)(chang)的(de)演(yan)出成(cheng)(cheng)本(ben)可以壓(ya)縮一(yi)半(ban)，成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)降低源于《楊門女將》7個劇場(chang)(chang)10場(chang)(chang)演(yan)出實現規(gui)模(mo)(mo)化后的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)攤薄。
作為(wei)連接上下游的(de)(de)“聯(lian)(lian)(lian)盟院線(xian)”，也(ye)可以(yi)通過多(duo)渠道(dao)獲利。李健透(tou)露(lu)，“聯(lian)(lian)(lian)盟院線(xian)”的(de)(de)利益獲取(qu)渠道(dao)主要有兩大類(lei)，一是各劇(ju)團會向“聯(lian)(lian)(lian)盟院線(xian)”支付一筆發行(xing)營銷費用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于劇(ju)目在全國的(de)(de)發行(xing)推廣；二是“聯(lian)(lian)(lian)盟院線(xian)”可以(yi)通過和(he)劇(ju)場(chang)進行(xing)票房分成、劇(ju)目采購的(de)(de)模(mo)式(shi)獲得收入。“例(li)如(ru)，"聯(lian)(lian)(lian)盟院線(xian)"可以(yi)與(yu)劇(ju)場(chang)對票房按(an)照一定(ding)比例(li)分成；此外，劇(ju)場(chang)也(ye)可以(yi)向"聯(lian)(lian)(lian)盟院線(xian)"支付一筆采購費用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于購買(mai)一定(ding)場(chang)次(ci)演(yan)出；另外，"聯(lian)(lian)(lian)盟院線(xian)"也(ye)會以(yi)向院團買(mai)斷若(ruo)干場(chang)次(ci)劇(ju)目的(de)(de)形(xing)式(shi)，和(he)劇(ju)場(chang)進行(xing)分成合作。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)(zai)李(li)健(jian)(jian)看來，未(wei)來實(shi)現院(yuan)線(xian)實(shi)體(ti)化是大(da)勢所(suo)趨(qu)，“聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)”畢(bi)竟是一個(ge)虛擬概念。因(yin)此(ci)，他們正在(zai)(zai)籌劃“1+2”的(de)聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)拓(tuo)展(zhan)模(mo)式。"1+2"分兩(liang)個(ge)層面(mian)(mian)：第(di)一個(ge)層面(mian)(mian)，在(zai)(zai)未(wei)來兩(liang)三年，"聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)"將通過投(tou)資、合作、共(gong)同經營的(de)模(mo)式，在(zai)(zai)全國(guo)拓(tuo)展(zhan)3個(ge)1000座左右的(de)大(da)劇(ju)場(chang)，在(zai)(zai)北京地區完(wan)成一個(ge)、在(zai)(zai)全國(guo)其他城市完(wan)成兩(liang)個(ge)劇(ju)場(chang)；第(di)二個(ge)層面(mian)(mian)，即(ji)在(zai)(zai)北京形成一個(ge)千人大(da)劇(ju)場(chang)和兩(liang)個(ge)專業小(xiao)劇(ju)場(chang)的(de)"1+2"模(mo)式。”李(li)健(jian)(jian)表(biao)示。
李(li)健透露(lu)，在(zai)北京(jing)目(mu)前他們(men)已經在(zai)跟(gen)包括中國(guo)評劇(ju)(ju)院、民族(zu)文化宮在(zai)內的多(duo)家(jia)劇(ju)(ju)場(chang)談合作，他同時表示，未來在(zai)北京(jing)的兩個特色小劇(ju)(ju)場(chang)將會分別以戲曲(qu)(qu)(qu)和音(yin)樂(le)劇(ju)(ju)為主題(ti)。“之所以會選擇戲曲(qu)(qu)(qu)和音(yin)樂(le)劇(ju)(ju)這么小眾的藝術形式(shi)做主題(ti)劇(ju)(ju)場(chang)，其實我(wo)們(men)做過(guo)市場(chang)分析，目(mu)前全國(guo)超過(guo)一(yi)半的藝術團(tuan)體(ti)都是各類(lei)戲曲(qu)(qu)(qu)、戲劇(ju)(ju)團(tuan)體(ti)，國(guo)家(jia)扶持(chi)力(li)度大，市場(chang)空間也廣闊。隨著(zhu)都市白領對演出品質的要求提升，音(yin)樂(le)劇(ju)(ju)這種高(gao)端藝術形式(shi)也會備受青睞(lai)。”
此(ci)外，“聯盟院(yuan)線”未來的(de)主營(ying)(ying)方向(xiang)將集中(zhong)在(zai)“專業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)發(fa)行、集中(zhong)采購(gou)發(fa)行和自主出(chu)品運營(ying)(ying)”。李健(jian)解釋，現(xian)在(zai)更多(duo)是(shi)在(zai)做(zuo)專業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)發(fa)行，而集中(zhong)采購(gou)劇(ju)(ju)目模(mo)式是(shi)指聯盟院(yuan)線出(chu)資購(gou)買一(yi)些已經(jing)在(zai)市(shi)場(chang)上口碑和票房不錯的(de)演(yan)出(chu)一(yi)定(ding)場(chang)次，再分(fen)銷(xiao)(xiao)到旗下的(de)各個(ge)劇(ju)(ju)場(chang)。聯盟定(ding)制劇(ju)(ju)目模(mo)式則是(shi)聯盟院(yuan)線根據市(shi)場(chang)需求，向(xiang)演(yan)出(chu)團體投(tou)資、制作演(yan)出(chu)劇(ju)(ju)目，并推向(xiang)各個(ge)劇(ju)(ju)場(chang)，由此(ci)獲得劇(ju)(ju)目投(tou)資、劇(ju)(ju)院(yuan)票房分(fen)成兩項收入。
道略(lve)文化產(chan)業研究(jiu)中心咨詢(xun)總監毛修炳表示，“聯盟院(yuan)線”模(mo)(mo)式是(shi)(shi)為(wei)適合(he)我國演出(chu)市(shi)場(chang)(chang)而(er)獨(du)有的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)模(mo)(mo)式。這種(zhong)(zhong)運作(zuo)模(mo)(mo)式具有可行(xing)性，但需要(yao)(yao)注意的(de)是(shi)(shi)，能(neng)否找到(dao)足(zu)夠(gou)優質的(de)內容(rong)資(zi)源(yuan)，將(jiang)是(shi)(shi)影響(xiang)其運行(xing)的(de)核心因素。“目前演出(chu)市(shi)場(chang)(chang)上缺乏具有足(zu)夠(gou)市(shi)場(chang)(chang)影響(xiang)力(li)的(de)精品佳作(zuo)，如果上游(you)的(de)演出(chu)作(zuo)品分量不(bu)夠(gou)，那么即便是(shi)(shi)中游(you)的(de)發行(xing)營銷做(zuo)得再好(hao)，下游(you)的(de)劇場(chang)(chang)也缺乏足(zu)夠(gou)的(de)信心去承接(jie)這些劇目。所以，要(yao)(yao)想讓(rang)"聯盟院(yuan)線"發揮作(zuo)用，在前期必(bi)須要(yao)(yao)以代理知名作(zuo)品為(wei)主，尤其是(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)認可度更高的(de)話劇、音樂絕和兒童(tong)劇，然后逐(zhu)漸擴大(da)范疇，穩扎穩打，最終才能(neng)獲得市(shi)場(chang)(chang)收益，并且(qie)讓(rang)發行(xing)營銷環(huan)節穩固下來。”
（來(lai)源：北京(jing)商報記者 陳杰） |
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