10月11日，由(you)知(zhi)名導演陳維亞制作、河南歌舞(wu)(wu)演藝集團出(chu)品的舞(wu)(wu)劇(ju)《太(tai)極傳奇》在湖北劇(ju)院(yuan)首(shou)演。這部原創舞(wu)(wu)劇(ju)采取了“聯盟(meng)(meng)院(yuan)線”的全(quan)新(xin)發行(xing)(xing)營銷模(mo)式(shi)，即通過(guo)(guo)專(zhuan)業(ye)發行(xing)(xing)營銷機構，在全(quan)國(guo)幾十(shi)家劇(ju)場一次性排(pai)演100場，從而將院(yuan)團和劇(ju)場有效對接，產業(ye)鏈上下游都(dou)獲得不菲收(shou)益。作為這種模(mo)式(shi)的推動者，中國(guo)國(guo)際演出(chu)劇(ju)院(yuan)聯盟(meng)(meng)（以下簡(jian)稱“劇(ju)院(yuan)聯盟(meng)(meng)”）希望通過(guo)(guo)“聯盟(meng)(meng)院(yuan)線”模(mo)式(shi)，可以讓(rang)演出(chu)像(xiang)電影(ying)一樣進行(xing)(xing)專(zhuan)業(ye)發行(xing)(xing)營銷，破冰演出(chu)市場寒冬(dong)。
一次簽(qian)約100場的“小奇(qi)跡”
當(dang)《太極傳(chuan)奇》10月11日在湖北首演(yan)成功時，作(zuo)為出品方(fang)，河南歌舞演(yan)藝集團董事長周虹興奮之情溢于言表，但更(geng)讓(rang)他高(gao)興的(de)(de)是，《太極傳(chuan)奇》已經通過全新的(de)(de)“聯盟院(yuan)線(xian)”發(fa)行營銷(xiao)模式(shi)，簽約了(le)一整年100場的(de)(de)全國巡(xun)演(yan)，相比較(jiao)此前為了(le)一部劇(ju)能夠在全國更(geng)多(duo)劇(ju)場上演(yan)，自己四處(chu)奔波、苦口婆心、討價(jia)還價(jia)的(de)(de)被動狀態(tai)，此次可(ke)謂一個小小的(de)(de)奇跡。
作為“聯盟院線”模式的發起方，劇(ju)院聯盟負責人李(li)健向北京(jing)商報記者解釋(shi)，所謂“聯盟院(yuan)線”模式(shi)，通俗講(jiang)就(jiu)是借鑒(jian)電影的發行模式(shi)來操作演出劇目。以(yi)《太(tai)(tai)極(ji)傳奇》為(wei)例，制作方(fang)河(he)南歌舞(wu)演藝集團不用自己費力(li)尋找劇場(chang)，只需要(yao)和(he)劇院(yuan)聯盟簽(qian)署協議(yi)，再由劇院(yuan)聯盟整合(he)(he)全國數百(bai)家劇場(chang)，挑出適(shi)合(he)(he)《太(tai)(tai)極(ji)傳奇》上演的劇場(chang)承接演出即可。在這種模式(shi)下，制作方(fang)和(he)劇場(chang)各(ge)司其(qi)職、各(ge)得(de)其(qi)所。
談及此次(ci)合(he)作，周虹笑談也經歷(li)一番糾結。“我第(di)一次(ci)聽到(dao)可以通過發行營銷(xiao)模式經營演出劇(ju)目時(shi)，半信半疑，但為(wei)了(le)把《太(tai)(tai)極(ji)傳奇》推向全國，就(jiu)決(jue)定試一把，結果沒想到(dao)，短短幾個月時(shi)間，《太(tai)(tai)極(ji)傳奇》就(jiu)確定了(le)全國巡演100場計劃，今年第(di)一階段的30場演出很快(kuai)全部落(luo)地，我完全不用(yong)擔心《太(tai)(tai)極(ji)傳奇》的銷(xiao)路，這(zhe)種運作模式對我們的誘(you)惑(huo)力太(tai)(tai)大(da)了(le)。”
周虹給北京商報記者算了(le)一筆(bi)賬，以往自己單打獨斗，一次(ci)性(xing)和(he)劇(ju)院(yuan)(yuan)簽約幾場(chang)演出(chu)就(jiu)不錯(cuo)了(le)，而且需要和(he)對(dui)方反復討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)。“假設我(wo)要以10萬元的價(jia)格，讓(rang)某部劇(ju)在某個城市的大劇(ju)院(yuan)(yuan)連演5場(chang)，都(dou)不一定有劇(ju)場(chang)愿(yuan)意合作，因為一部劇(ju)動輒幾十(shi)人上百人的團隊(dui)，光是吃(chi)住行就(jiu)是一筆(bi)極大的費用，劇(ju)場(chang)在劇(ju)目票房(fang)無法(fa)保(bao)證(zheng)的情況下，自然(ran)不愿(yuan)意冒險，我(wo)們的收入也無法(fa)保(bao)證(zheng)，所以"聯盟院(yuan)(yuan)線"的出(chu)現(xian)的確很及時。”
事實(shi)上(shang)，在(zai)(zai)短短一(yi)年時間，劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)聯(lian)盟(meng)已經通過(guo)“聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)”模式成功發行多部劇(ju)(ju)目。今年5月，國家京劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)經典劇(ju)(ju)目《楊(yang)門(men)女(nv)將》就通過(guo)“聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)”一(yi)次性在(zai)(zai)全(quan)國七大劇(ju)(ju)場(chang)(chang)上(shang)演10場(chang)(chang)，國家京劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長(chang)宋(song)官林(lin)表示，希望下一(yi)次依(yi)然與劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)聯(lian)盟(meng)合作。11月，北(bei)京曲劇(ju)(ju)團的經典作品《駱駝祥子》也將以同樣模式在(zai)(zai)全(quan)國上(shang)演100場(chang)(chang)。
多元化分成保各方利益
“聯盟院線”模式(shi)之所(suo)以(yi)獲得業(ye)內廣泛認可，就在于其建(jian)立(li)了一套可靠的利益分配機制，保(bao)證上(shang)中下游(you)各方利益。作(zuo)為上(shang)游(you)制作(zuo)方，北京曲劇(ju)團團長孫東興對(dui)此也感(gan)觸(chu)頗深，曲劇(ju)藝(yi)術區域性(xing)特征明顯(xian)，不易(yi)形成全國(guo)巡演。
但(dan)讓孫東(dong)興(xing)沒想到的(de)(de)(de)(de)是，劇(ju)團(tuan)經(jing)典作(zuo)品《駱(luo)駝祥子(zi)》竟然能夠一(yi)次性賣出(chu)100場(chang)，最(zui)讓他(ta)(ta)放心(xin)的(de)(de)(de)(de)是，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅演(yan)出(chu)場(chang)次落定了(le)，而(er)且巡演(yan)的(de)(de)(de)(de)收入也(ye)有了(le)充足的(de)(de)(de)(de)保障(zhang)。他(ta)(ta)向記者透露，《駱(luo)駝祥子(zi)》巡演(yan)的(de)(de)(de)(de)收入采用了(le)一(yi)種新模式(shi)。舉例(li)而(er)言，“聯盟院(yuan)線”會(hui)以(yi)每(mei)(mei)場(chang)固(gu)定的(de)(de)(de)(de)價格付給北京曲劇(ju)團(tuan)演(yan)出(chu)費用，保證(zheng)演(yan)出(chu)不(bu)(bu)(bu)(bu)賠(pei)本(ben)。除此之外，北京曲劇(ju)團(tuan)還會(hui)享受到每(mei)(mei)場(chang)演(yan)出(chu)30%的(de)(de)(de)(de)票房保底分成，如果票房不(bu)(bu)(bu)(bu)佳，也(ye)會(hui)享有每(mei)(mei)場(chang)保底5000元的(de)(de)(de)(de)分成；票房不(bu)(bu)(bu)(bu)錯，就可按照(zhao)30%的(de)(de)(de)(de)比例(li)分得更多票房收入。“由于雙(shuang)方是第一(yi)次合作(zuo)，所以(yi)《駱(luo)駝祥子(zi)》對于雙(shuang)方而(er)言，只(zhi)要能夠保證(zheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)賠(pei)本(ben)，就很(hen)滿(man)意。”孫東(dong)興(xing)表示。
下(xia)游劇(ju)(ju)場(chang)也獲(huo)得(de)利益保障(zhang)。杭州(zhou)(zhou)劇(ju)(ju)院總經理柯朝平(ping)表示，“聯盟院線”最大的(de)(de)好處就(jiu)是(shi)通過規模化運行，大幅(fu)降低(di)(di)了(le)優質劇(ju)(ju)目巡演(yan)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，從而(er)使得(de)劇(ju)(ju)場(chang)能夠減輕壓力，獲(huo)得(de)更好的(de)(de)收入。以(yi)《楊門女將》為例，如果(guo)杭州(zhou)(zhou)劇(ju)(ju)院單(dan)獨邀請其過來演(yan)出(chu)，那么一(yi)場(chang)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)達到25萬元。但通過“聯盟院線”模式(shi)，每(mei)場(chang)的(de)(de)演(yan)出(chu)成(cheng)(cheng)本(ben)可以(yi)壓縮一(yi)半，成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)降低(di)(di)源于《楊門女將》7個劇(ju)(ju)場(chang)10場(chang)演(yan)出(chu)實(shi)現(xian)規模化后的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)攤薄。
作為連接(jie)上下游(you)的“聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)”，也(ye)可以(yi)通(tong)(tong)過多渠道獲(huo)利。李健透(tou)露，“聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)”的利益獲(huo)取(qu)渠道主要有兩大類，一是各劇(ju)(ju)(ju)團(tuan)(tuan)會向“聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)”支(zhi)付一筆發(fa)行(xing)營銷費(fei)用(yong)，用(yong)于劇(ju)(ju)(ju)目(mu)在全國的發(fa)行(xing)推廣；二(er)是“聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)”可以(yi)通(tong)(tong)過和劇(ju)(ju)(ju)場(chang)進行(xing)票房分成(cheng)、劇(ju)(ju)(ju)目(mu)采購(gou)的模式獲(huo)得收入。“例如，"聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)"可以(yi)與劇(ju)(ju)(ju)場(chang)對票房按(an)照(zhao)一定比例分成(cheng)；此外(wai)，劇(ju)(ju)(ju)場(chang)也(ye)可以(yi)向"聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)"支(zhi)付一筆采購(gou)費(fei)用(yong)，用(yong)于購(gou)買(mai)(mai)一定場(chang)次演出；另外(wai)，"聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)(xian)"也(ye)會以(yi)向院(yuan)團(tuan)(tuan)買(mai)(mai)斷若干場(chang)次劇(ju)(ju)(ju)目(mu)的形式，和劇(ju)(ju)(ju)場(chang)進行(xing)分成(cheng)合作。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)(zai)李健看(kan)來，未(wei)來實現院線實體化是大(da)勢所趨，“聯盟(meng)(meng)院線”畢竟是一個(ge)虛擬概念。因此，他們正在(zai)(zai)籌劃“1+2”的(de)(de)聯盟(meng)(meng)院線拓展(zhan)(zhan)模式(shi)。"1+2"分兩個(ge)層(ceng)(ceng)面：第一個(ge)層(ceng)(ceng)面，在(zai)(zai)未(wei)來兩三年，"聯盟(meng)(meng)院線"將通過(guo)投資(zi)、合作、共同經營的(de)(de)模式(shi)，在(zai)(zai)全(quan)國拓展(zhan)(zhan)3個(ge)1000座左(zuo)右(you)的(de)(de)大(da)劇場，在(zai)(zai)北京(jing)(jing)地區(qu)完(wan)成一個(ge)、在(zai)(zai)全(quan)國其他城市(shi)完(wan)成兩個(ge)劇場；第二個(ge)層(ceng)(ceng)面，即在(zai)(zai)北京(jing)(jing)形成一個(ge)千人大(da)劇場和(he)兩個(ge)專(zhuan)業小劇場的(de)(de)"1+2"模式(shi)。”李健表示。
李健透露(lu)，在(zai)(zai)北京目前他們(men)已經在(zai)(zai)跟包括中國(guo)評劇(ju)(ju)院、民族文化宮在(zai)(zai)內(nei)的(de)(de)(de)多家(jia)劇(ju)(ju)場(chang)談(tan)合作(zuo)，他同時表(biao)示，未來在(zai)(zai)北京的(de)(de)(de)兩個(ge)特色小劇(ju)(ju)場(chang)將會分別以(yi)戲(xi)曲和(he)音(yin)樂劇(ju)(ju)為主題。“之所以(yi)會選(xuan)擇戲(xi)曲和(he)音(yin)樂劇(ju)(ju)這么小眾的(de)(de)(de)藝(yi)術(shu)形(xing)式做(zuo)主題劇(ju)(ju)場(chang)，其實我(wo)們(men)做(zuo)過(guo)市場(chang)分析，目前全國(guo)超過(guo)一半的(de)(de)(de)藝(yi)術(shu)團體都是(shi)各類戲(xi)曲、戲(xi)劇(ju)(ju)團體，國(guo)家(jia)扶持(chi)力度大，市場(chang)空間也(ye)廣(guang)闊。隨著都市白領對演出(chu)品質的(de)(de)(de)要求(qiu)提升，音(yin)樂劇(ju)(ju)這種高端藝(yi)術(shu)形(xing)式也(ye)會備受青睞。”
此(ci)(ci)外，“聯盟(meng)院線”未(wei)來(lai)的主營(ying)方向(xiang)將(jiang)集中在“專(zhuan)業營(ying)銷(xiao)發行、集中采(cai)購(gou)發行和(he)自主出(chu)品(pin)運(yun)營(ying)”。李健解釋，現在更多是在做專(zhuan)業營(ying)銷(xiao)發行，而(er)集中采(cai)購(gou)劇目(mu)(mu)模式是指(zhi)聯盟(meng)院線出(chu)資(zi)購(gou)買一些已(yi)經在市場(chang)上(shang)口碑和(he)票(piao)房(fang)(fang)不(bu)錯的演(yan)出(chu)一定(ding)場(chang)次，再分(fen)銷(xiao)到旗下的各個(ge)(ge)劇場(chang)。聯盟(meng)定(ding)制(zhi)(zhi)劇目(mu)(mu)模式則是聯盟(meng)院線根據市場(chang)需(xu)求(qiu)，向(xiang)演(yan)出(chu)團體投資(zi)、制(zhi)(zhi)作演(yan)出(chu)劇目(mu)(mu)，并推向(xiang)各個(ge)(ge)劇場(chang)，由(you)此(ci)(ci)獲得劇目(mu)(mu)投資(zi)、劇院票(piao)房(fang)(fang)分(fen)成兩項收入。
道略文化產業研究中(zhong)(zhong)心(xin)咨詢總監毛修(xiu)炳表示(shi)，“聯盟院(yuan)線(xian)”模式是(shi)(shi)(shi)為(wei)適合我國演出市場而獨有的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)模式。這(zhe)種(zhong)運作(zuo)模式具有可行(xing)性，但(dan)需要注意的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，能否找到足(zu)夠優質的(de)(de)(de)內容資源，將是(shi)(shi)(shi)影(ying)響(xiang)其運行(xing)的(de)(de)(de)核心(xin)因素(su)。“目(mu)前演出市場上缺乏具有足(zu)夠市場影(ying)響(xiang)力的(de)(de)(de)精品佳作(zuo)，如(ru)果(guo)上游的(de)(de)(de)演出作(zuo)品分量(liang)不夠，那(nei)么即便是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)游的(de)(de)(de)發(fa)(fa)行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)做(zuo)得再好，下(xia)游的(de)(de)(de)劇場也缺乏足(zu)夠的(de)(de)(de)信心(xin)去(qu)承接這(zhe)些劇目(mu)。所(suo)以，要想讓"聯盟院(yuan)線(xian)"發(fa)(fa)揮作(zuo)用，在前期(qi)必須要以代理(li)知名作(zuo)品為(wei)主(zhu)，尤其是(shi)(shi)(shi)市場認(ren)可度更高(gao)的(de)(de)(de)話劇、音樂絕(jue)和兒童(tong)劇，然后逐(zhu)漸擴大范疇，穩(wen)扎穩(wen)打，最終才能獲得市場收益(yi)，并(bing)且讓發(fa)(fa)行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)環節(jie)穩(wen)固下(xia)來。”
（來源：北京商報記者(zhe) 陳杰） |
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